PPC广告这么玩,还怕打造不出爆款产品

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作为亚马逊的卖家,无论您是退伍军人还是新手,PPC广告都是亚马逊运营的重要组成部分。

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PPC广告无疑是大多数卖家的一个大平台,可以使我们的产品获得更多曝光,从而提高产品的热量,增加产品的销量。

虽然这不是获得流量的唯一方式,但对于熟悉PPC广告的卖家而言,广告在网站中的成本效益是下订单的最高和最有效的方式。

不仅如此,我们还可以深入了解广告,了解我们产品的优化是否存在问题,因为有很多因素会影响我们产品的转化,例如价格,图片,文案,关键字,评论等显示在我们的列表中,这就是许多卖家选择PPC的原因。

那么在设置PPC广告时你应该注意什么?

01制定广告策略

准备好的人有机会。在你准备行动之前,如果你有足够的思考和策略,你无疑会增加更多的机会。

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因此,在制作广告之前,我们需要了解广告策略。

首先要了解的是,PPC广告由消费者在搜索页面上查看卖家的产品并点击产品详细信息页面收取费用。

那么如何创建和管理PPC广告?

创建一个广告系列,以查找可转换为销售并获得丰厚利润的关键字。删除未转化为销售的关键字,提高已转换关键字的出价并获得更多流量

在继续下一步之前,让我们熟悉一下亚马逊的一些关键数据指标。

广告费用比率是指销售中广告费用的百分比。归属销售额是指广告点击后一周内广告总销售额的展示次数(点击次数)(点击次数)。

如果存在无效点击,亚马逊将删除报告中的这些点击。亚马逊通常会在点击后的3天内处理无效点击,因此您可能会看到过去3天内点击次数的一些调整。

02广告投资

钱花在刀片上。广告需要多少钱取决于你愿意为广告牺牲多少利润,但如果广告的利润是好的,我们应该继续将一部分钱投入广告。

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为什么?因为这意味着只要卖家能够销售更多产品,整体利润就会更高。

例如,如果卖家可以卖出20件,每件赚1美元,然后卖出80件广告,每件赚0.50美元,那么必须选择后者。

因此,我们认为应根据产品广告的单位成本评估预算,而不是直接设置广告预算,而不是根据销售额调整预算。

03如何计算理想的ACoS?

亚马逊有一个名为广告销售成本(ACoS)的指标,可以帮助您了解每单位产品的平均广告费用。卖家应在开始制作广告之前计算目标ACoS。

销售价格(当前产品单价)销售成本(每单位产品的生产成本)所有其他FBA成本(如运输成本和包装成本)

例如:

产品价格:27美元商品成本:4美元所有FBA费用:11美元其他费用:3美元

减去商品成本,FBA费用和其他成本,每件产品的利润为9美元,因此为了保持盈利,每单位产品促销的最高成本为9美元。

盈亏平衡点可以通过将净收入除以销售价格来计算,即9美元/27美元=33%。然后这33%可以算作ACoS的阈值。对于此产品,ACoS为33%或更低的任何关键字都是有利可图的。

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总之,在设置PPC广告时,我希望每个人都有足够的耐心和细致的研究,我们将能够走得更远。

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